جيه بي مورغان يشكل مجموعة استشارية خاصة
أطلق جيه بي مورغان مبادرة خدمات استشارية خاصة يوم الاثنين، والتي تهدف إلى توفير خدمات استشارية رئيسية للعملاء الرئيسيين مستمدة من ممارسات بنك الاستثمار الخاص به.
ستقود هذه الجهود ليز مايرز، التي تشغل أيضًا منصب رئيسة عالمية لبنك الاستثمار.
حددت الشركة عدة عشرات من القدرات المجاورة لتقديمها للعملاء، تتراوح من علاقات المستثمرين إلى اختيار العقارات إلى مزايا الرعاية الصحية إلى شراء التكنولوجيا.
الدور التقليدي لبنك الاستثمار
الدور التقليدي لبنك الاستثمار هو تقديم المشورة بشأن الصفقات والتمويلات. لكن مصرفيي جيه بي مورغان بدأوا مؤخرًا يلاحظون أن العملاء كانوا يطلبون المزيد من الشركة – مثل كيفية تنقل أكبر بنك في البلاد في مجال الذكاء الاصطناعي أو ما هي ممارسات الأمن السيبراني التي يستخدمها.
كان لدى الرئيس التنفيذي جيمي ديمون فكرة: تنظيم مجموعة يمكن أن تعطي بعض العملاء الوصول إلى الكثير من “سر النجاح” الخاص بجيه بي مورغان. إنهم يسمون المبادرة “خدمات استشارية خاصة”، التي أُطلقت يوم الاثنين، مع ليز مايرز، التي تشغل أيضًا منصب رئيسة عالمية لبنك الاستثمار، على رأسها.
قالت مايرز في مقابلة مع CNBC: “هذه القدرات تعادل أو أفضل من بعض شركات الاستشارات المتخصصة الموجودة هناك. نحن نعتقد أنها يمكن أن تساعد التنفيذيين في المناصب العليا على أن يكونوا أكثر فعالية في أدوارهم والتعلم من أفضل ممارساتنا.”
حددت جيه بي مورغان عدة عشرات من القدرات المجاورة لتقديمها للعملاء، تتراوح من علاقات المستثمرين إلى اختيار العقارات إلى مزايا الرعاية الصحية إلى شراء التكنولوجيا. في البداية، لا تخطط الشركة لفرض رسوم على هذه الخدمات. ومع ذلك، إذا طلب عميل مشروعًا يستغرق وقتًا أطول أو خدمة موجودة بشكل مستمر، فقد يتفاوضون على نوع من هيكل الرسوم.
تهدف الخدمات إلى العملاء الذين “لديهم، أو يسعون إلى الحصول على، علاقات عميقة وطويلة الأمد مع الشركة”، وفقًا لما ذكرته الشركة في بيان صحفي. قد تشمل هذه المجموعة “شركات تفكر في جيه بي مورغان كمستشارها الرئيسي للاكتتاب العام، والعملاء ذوي المدة الطويلة الذين يستعدون لصفقات تحويلية، أو العملاء المتوسطة الحجم الذين يتطلعون إلى استخدام جيه بي مورغان كبنكهم التشغيلي الرئيسي”، وفقًا للبيان.
قالت مايرز: “أكثر من ثلثي خبرائنا هم أشخاص داخليين – وظيفتهم رقم 1 هي التأكد من أنهم يقدمون لشركتنا”. “إنهم مورد ثمين، إلى حد ما، لذا يجب أن نكون مدروسين بشأن من يحصل عليه.”
مايرز، التي لديها 30 عامًا من الخبرة في الشركة، شغلت سابقًا منصب رئيسة عالمية لأسواق رأس المال الخاصة، وفي دورها الموسع، ستعمل مع فرق استشارية وخبراء عبر جيه بي مورغان. قالت إنه في البداية، ستضم مجموعة الخدمات الاستشارية الخاصة “عددًا قليلاً” من الأشخاص. ثم مع مرور الوقت، قد تقوم الشركة بتوسيعها إذا كان هناك طلب كبير من العملاء.
من المقرر أن تعلن جيه بي مورغان عن أرباح الربع الرابع والسنة الكاملة الأسبوع المقبل. تقدر LSEG أنه خلال العام حتى 11 ديسمبر، حقق جيه بي مورغان 9.44 مليار دولار من رسوم بنك الاستثمار، مما جعل الشركة رقم 1 عالميًا، بحصة 7.4% من السوق.
